2010年下半年，安吉三元竹制品厂的王总因业务发展需要向浙江信林担保有限公司提出了融资担保需求，担保公司在第一时间内与王总取得了联系并对其企业进行现场调查。虽然初次印象判断该企业获得融资担保的难度较大，但是秉着对客户负责的态度，担保公司提出需要进一步详尽调查的建议。但一开始王总犹豫不决，他担心自身企业业务信息外泄，同时也对担保公司的实力存在疑虑，他认为连银行都不能给他资金，何况担保公司呢？但最终王总还是在半信半疑中接受了信林担保的建议。

在接下来的时间里，担保公司通过对客户生产、销售、上下游客户等各项因素的详尽分析后，改变了对该企业的前期印象，转而认为该企业虽然外在因素不是很好，但是其行业经验丰富、客户资源稳定、销售业绩理想、并且尚无银行贷款。事后担保公司又通过对行业协会和同行客户的了解，得知王总为人非常诚信，在客户和同行中口碑非常好。最后，信林担保通过国开行为王总成功贷款200万！

   成功贷款之后王总坦言：很多企业基于税务风险和商业秘密等多种因素不愿意透露过多的信息，殊不知此举在保护自己的同时也丧失了一个融资的机会。因为信任是合作的基础，而只有坦诚才能合作。 

供稿人：方宏炜